Okrągłe stoły

Indyjski Okrągły Stół: raport ze spotkania 9 marca

Przedstawiamy raport ze spotkania 9 marca: "Indyjski okrągły stół - wyzwania i szanse Polski na Subkontynencie". Raport powstał w oparciu o wnioski z dyskusji z przedstawicielami świata biznesu, administracji publicznej i think-tanków, którzy w niemal zgodnej opinii przedsiębiorców Subkontynent pozostaje obiecującym, lecz trudnym terenem dla polskich firm.

Pobierz ten materiał w  PDF

Instytut Boyma 16.03.2021

Indyjski okrągły stół

Wyzwania i szanse Polski na Subkontynencie

 

Raport z dyskusji przedstawicieli administracji publicznej, środowiska przedsiębiorców i przedstawicieli think-tanków.

 

Jak zbudować ekosystem polskiego sukcesu w Indiach?

W ostatnich latach Indie były najszybciej rosnącą̨ gospodarką spośród dużych państw świata. To pozwoliło im stać się̨ trzecią ekonomią globu, mierząc wedle parytetu siły nabywczej. W nadchodzących dekadach największe państwo Subkontynentu może pozostać́ jednym z filarów globalnego wzrostu gospodarczego. To jeden z powodów dla których już obecnie ten kraj jest najchętniej wybieranym kierunkiem polskich inwestycji zagranicznych w regionie Azji i Pacyfiku.

Jednocześnie w niemal zgodnej opinii przedsiębiorców Subkontynent pozostaje obiecującym, lecz trudnym terenem dla polskich firm. Pierwsze doświadczenia nie zawsze są̨ korzystne, a specyfika prowadzenia działalności sprawia, że wiele podmiotów oczekuje wsparcia i dostarczania praktycznej wiedzy o tamtejszym dynamicznie zmieniającym się̨ rynku.

Spotkanie w Instytucie Boyma miało na celu zrozumienie perspektywy różnych aktorów związanych ze współpracą z Indiami i znalezienie sposobów na budowę ekosystemu sukcesu na Subkontynencie. Jego warunkiem jest współpraca środowiska eksperckiego, administracji publicznej oraz przedsiębiorców obecnych na rynku indyjskim w celu wymiany wiedzy i koordynacji planów na przyszłość.

 

Ponowne odkrycie Indii

Przed 1989 r. polskie firmy osiągały w Indiach pewne sukcesy dzięki pośrednictwu państwowych central handlowych i inwestycyjnych. Zmiany, jakie gospodarki polska i indyjska przeszły na fali liberalizacji i decentralizacji lat 90-tych, w tym upadek bądź zmiana profilu działalności niektórych wielkich firm, sprawiły, że wiele tych kontaktów zostało zerwanych.

Okres po 1989 r. to bowiem pierwszy czas, w którym po obu stronach kontraktów i kontaktów biznesowych stoją firmy prywatne. Wiele polskich małych i średnich firm musi dla siebie odkrywać rynek indyjski. W celu podtrzymania tego procesu przedsiębiorczynie i przedsiębiorcy potrzebują stałego wsparcia zarówno instytucji publicznych, jak i mentoringu bardziej doświadczonych biznesów.

 

I. Szanse i wyzwania na rynku indyjskim

 

Szanse

  • Made in EU (Poland). Polska korzysta na rynku indyjskim z bycia częścią Unii Europejskiej i możliwości dostarczania produktów europejskich. Zbudowanie świadomości polskiego produktu, jako rzetelnej europejskiej marki na rynku indyjskim jest szansą na osiągnięcie sukcesu.
  • Polska powinna w większym stopniu korzystać z istniejących indyjsko-unijnych platform kooperacji i instytucji wsparcia. Polskie stowarzyszenia przedsiębiorców i instytucje ich wsparcia mogłyby dla przykładu zadbać o lepszą reprezentację podmiotów z RP w centrach takich jak European Business and Technology Centre (https://ebtc.eu )
  • Warto szukać swoich szans w nowych trendach na rynku i sektorach. Przykładem może być wykorzystanie potencjału programu smart cities (wprowadzenie nowoczesnych technologii do miejskiej infrastruktury), sektora bezpieczeństwa publicznego czy edukacji małych dzieci na wzór zachodni oraz wykorzystanie rozwiązań „smart” – produktów edukacyjnych dla najmłodszych. Innymi obiecującymi branżami jest cały sektor fitness, produktów dla zwierząt domowych, czy z drugiej strony – tradycyjnych branż modernizacji rolnictwa i górnictwa.
  • Sukces w Indiach jest najbardziej prawdopodobny, jeśli dany podmiot/produkt stanie się elementem ważnego procesu społeczno-politycznego. Przykładem może być
    a) wykorzystanie zabawek edukacyjnych przy reformie systemów nauczania,
    b) projektowanie nowych kopalni – od rysunku projektowego aż po uruchomienie/bycie operatorem kopalni.
  • Kanały dystrybucji powinny być silnie związane ze specyfiką rynku. Dla przykładu, standardy salonów sprzedaży w Indiach znacznie odbiegają od europejskich, a kanał e-commerce obsługiwany jest często przez klientów z poziomu komórki w trakcie jazdy w ruchu ulicznym (klient/ka często nie prowadzi sam samochodu, ma szofera). Stąd potrzeba dostosowań prezentacji produktu, łatwości zamówienia i dostawy związana z innymi przyzwyczajeniami. W związku z hierarchicznością społeczeństwa jedną z metod jest budowanie wizerunku produktu jako towaru ekskluzywnego, dostępnego nielicznym.
  • Inwestycja może wymagać znalezienia partnera indyjskiego i zawiązania z nim joint-venture. W niektórych sektorach jest to wymóg formalny, w innych zaś jest to ułatwienie z praktycznego punktu widzenia. Gdy już się znajdzie takiego wiarygodnego partnera może on być wartościowy nie tylko na rynku indyjskim, ale też w wielu innych miejscach świata (dzięki indyjskim globalnym sieciom rodzinnym).

 

Wyzwania

  • Duże projekty wymagają wieloletniego planowania i pewnej stałości kadrowej. Rotacja w spółkach skarbu państwa lub z dominującym udziałem władzy publicznej w Polsce powoduje, że w niektórych branżach, jak np. wydobycie węgla koksowego czy miedzi brakuje ciągłości strategicznej i wieloletnie rozmowy z Indiami nie są kontynuowane. Wyzwaniem pozostaje więc utrzymanie ciągłości strategicznej mimo nieciągłości kadrowej po obu stronach.
  • Skuteczne działanie na większą skalę wymaga budowania koalicji większej ilości podmiotów. Wyzwaniem  pozostaje przełamanie klimatu nieufności między polskimi przedsiębiorcami i zobaczenie korzyści ze współpracy.
  • Zrozumienie konsekwencji indyjskiej różnorodności – polscy przedsiębiorcy i instytucje przyzwyczajeni są do funkcjonowania z jednej strony w ramach państwa unitarnego (reguły prawie jednorodne na całym obszarze Polski), jak i reguł obowiązujących na wspólnym rynku UE. Jeśli jednak wielu przedsiębiorców i przedsiębiorczyń zdaje sobie sprawę z różnorodności kulturowej i religijnej, to często konsekwencje federalizacji państwa i możliwości stanowienia podatków i reguł na poziomie stanów są dla nich zaskakujące.
  • Wiedza na temat całości rynku indyjskiego powinna wobec tego być uzupełniona o regionalną specyfikę. Krokiem w dobrym kierunku jest raport o źródłach wiedzy na temat regionalnej specyfiki gospodarczej Indii przygotowany przez zespół Ośrodka Badań Azji z Akademii Sztuki Wojennej.
  • Dla administracji publicznej, szczególnie konsulatów, wyzwaniem pozostaje obsługa wniosków wizowych. Obecnie czas konieczny do uzyskania wizy oraz warunki uzyskania i oczekiwania na wizę zniechęcają indyjskich partnerów do składania rewizyt biznesowych (na przykład odwiedzania zakładów produkcyjnych w Polsce). Przedsiębiorcy oczekują ułatwień dla swoich kontrahentów, ułatwień szczególnie w przypadku udokumentowanej historii powrotu ze strefy Schengen.
  • Koordynacja obsługi prawnej – w wielu państwach usługi prawne są świadczone przez wyspecjalizowane firmy, w zależności od typu potrzebnej pomocy. W Indiach prawnicy często uważają, że ich zagraniczny klient powinien oprzeć się na ich wiedzy, nawet mimo braku doświadczenia w określonych zagadnieniach merytorycznych. Szukanie drugiej opinii prawnej traktowane jest często jako złamanie niepisanych zasad. Wyzwaniem może być stworzenie funkcjonalnej obsługi prawnej łączącej wszechstronną działalność na rynku
    polskim i indyjskim, bez uszczerbku dla relacji biznesowych z partnerami.
  • Konieczność zarezerwowania czasu i środków na dłuższe wyjazdy. Partnerzy biznesowi potrzebują czasu by się poznać. Trudny i czasochłonny bywa także sam proces wejścia na indyjski rynek ze względu na biurokrację, niejasne regulacje prawne, prawo pracy, czy proces certyfikacji. Mimo że prawo nie jest bardzo skomplikowane to trudny jest sam proces administracyjny, potrzebny na przykład by założyć spółkę w Indiach.
  • Warto wydłużyć czas wyjazdów biznesowych. Biorąc pod uwagę inne rozumienie czasu na rynku indyjskim, długość delegacji biznesowych współorganizowanych przez władze publiczne powinna być dostosowana do miejscowych warunków (dłużej niż trzy dni).

 

II. Jak rzetelnie informować o przemianach w Indiach i budować podwaliny przyszłych sukcesów?

 

Rola instytucji analitycznych/mediów:

  • Potrzeba dystrybucji dwóch rodzajów wiedzy. Z jednej strony wiedzy praktycznej, związanej z konkretnymi zachowaniami biznesowymi obecnymi w Indiach (długi czas oczekiwania na wystawienie faktury w miejscach takich jak hotele czy bary, długi czas przejazdów między dwoma lokalizacjami ze względu na natężenie ruchu ulicznego, obostrzenia związane z używaniem indyjskich kart SIM, najpopularniejsze aplikacje biznesowe itp.). Z drugiej strony ważne są informacje o trendach rynkowych i nowych regulacjach mających wpływ na warunki prowadzenia biznesu.
  • Ciekawym źródłem wiedzy dla przedsiębiorców są też historie sukcesów i porażek innych podmiotów na tym wymagającym rynku.
  • Ośrodki analityczne chcące dotrzeć do przedsiębiorców powinny umiejętnie selekcjonować wiedzę, najważniejsze informacje ujmując w przejrzystych streszczeniach.
  • Ważna jest różnorodność form, wykorzystywanie zwłaszcza podcastów i materiałów wideo (możliwych do słuchania/oglądania w trakcie długich lotów).
  • Kanałem dystrybucji wiedzy mogłyby być poza internetem i mediami społecznościowymi, także media dostępne podczas długich podróży transkontynentalnych (gazety pokładowe, pokładowa mediateka).

 

Rola instytucji publicznych i stowarzyszeń przedsiębiorców:

  • Regularne wykonywanie ewaluacji programów wsparcia publicznego w rejonie Azji i Pacyfiku i upublicznianie tych danych. W ten sposób można sprawdzić, które działania praktycznie wspierają polski sukces i w jakim wymiarze. Ewaluacja poprzednich strategii powinna być podstawą budowania kolejnych.
  • Jeśli niektóre elementy wsparcia przedsiębiorców są trudne do wykonania dla administracji publicznej, a ich efekty oceniane negatywnie przez biznes, to warto zastanowić się nad komercjalizacją części sektora promocji gospodarczej (przetargi na działania wsparcia i promocję). Mogłoby to pomóc w przeciwdziałaniu nieadekwatnej alokacji środków i zasobów ludzkich.
  • Stworzenie informacji o przetargach publicznych w Azji Południowej, otwartych na firmy zewnętrzne. Dostęp do takiej konkretnej wiedzy jest dosyć ograniczony. Tę lukę w wiedzy o programach rządowych wypełniał raport PISM “Indie w procesie reform. Szanse dla Polski.”
  • Tego rodzaju wiedza powinna być prezentowana także jako baza danych, aktualizowana, wraz z informacją o sukcesach europejskich firm w przetargach w ramach tych programów.
  • Warto stworzyć aktualizowany na bieżąco przewodnik o biznesie w Indiach, który powinien zawierać szereg praktycznych informacji o przepisach podatkowych, taryfach celnych czy kodach produktowych. Aby nie powielać pracy innych, warto tego rodzaju otwartą bazę danych tworzyć wspólnie z partnerami europejskimi.
  • Z punktu widzenia przedsiębiorców brakuje informacji o tym, jak radzić sobie z ewentualną nieuczciwością partnerów, do kogo się zgłosić, jak rozwiązywać takie problemy i jakie istnieją do tego narzędzia.
czytaj więcej

Tydzień w Azji #45: Tajwan szykuje się do wyborów a Chiny oskarżone o ingerencję

Przegląd Tygodnia w Azji to zbiór najważniejszych informacji ze świata polityki i gospodarki państw azjatyckich mijającego tygodnia, tworzony przez analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

China’s geopolitical interests  in Kyrgyzstan – wykład

Serdecznie zapraszamy na wykład "China’s geopolitical interests  in Kyrgyzstan" 20 lutego o godzinie 18:00 przy ul. Prostej 20. Wykład odbędzie się w języku angielskim i zostanie poprowadzony przez Taalaigul Usonovę z Kirgistanu.

Co łączy szamanów i generałów? O problemie weryfikacji wewnętrznych konfliktów Korei Północnej

Ilość potwierdzonych egzekucji i częste zniknięcia polityków przypominają o tym, że w Korei Północnej rządzą zasady społecznego darwinizmu, a próby ograniczenia władzy Kim Dzong-una mogą zostać uznane za wrogie i potraktowane bezwzględnie.

Azjatech #158: Najpopularniejszy telefon świata będzie produkowany gdzie indziej, niż dotąd

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Tydzień w Azji #162: Azja chowa głowę w piasek wobec agresji Rosji na Ukrainę

Przegląd Tygodnia w Azji to zbiór najważniejszych informacji ze świata polityki i gospodarki państw azjatyckich mijającego tygodnia, tworzony przez analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Zombie i komuniści

Film Yeon Sang-ho Zombie express [1] jest wyjątkowy nie tylko z powodu nowoczesnych efektów specjalnych i apokaliptycznego rozmachu. To pierwszy raz, kiedy w koreańskim kinie przedstawiono zombie apokalipsę[2]. Film w samej Korei obejrzało w kinach aż 11 milionów osób. Z pozytywnym odbiorem spotkał się również ze strony zagranicznych krytyków i publiki. Zombie Express okazał się […]

Tydzień w Azji #178: Iran rozgrywa kryzysową kartę. Jest sporo do ugrania

Przegląd Tygodnia w Azji to zbiór najważniejszych informacji ze świata polityki i gospodarki państw azjatyckich mijającego tygodnia, tworzony przez analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Tydzień w Azji: Okoliczności odejścia premiera Abe

O potencjalnej rezygnacji spekulowano jeszcze przed pierwszymi wizytami premiera w szpitalu, zwiastującymi jego odejście z powodu silnego nawrotu wrzodziejącego zapalenia jelita grubego – choroby, która oficjalnie wymusiła na Abe rezygnację z premierostwa w 2007 roku.

Tydzień w Azji #51: Przyszłość Huawei i bitwa o 5G w Azji Południowej i Płd-Wsch

Przegląd Tygodnia w Azji to zbiór najważniejszych informacji ze świata polityki i gospodarki państw azjatyckich mijającego tygodnia, tworzony przez analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Wybory w Turkmenistanie. Dynastia ma się dobrze

O zmianie na prezydenckim stanowisku mówiło się w Turkmenistanie już od pewnego czasu. Oczywiście nie miało to nic wspólnego z przewidywaną porażką rządzącego żelazną ręką Gurbunguły Berdimuchamedowa, bowiem taki scenariusz jest w tej autorytarnie rządzonej republice po prostu nierealny.

RAPORT: Trzy lata po werdykcie Stałego Trybunału Arbitrażowego dotyczącego Morza Południowochińskiego – jaka jest przyszłość akwenu?

Sprawa Morza Południowochińskiego to jeden z najbardziej istotnych punktów zapalnych w regionie Azji i Pacyfiku, obszar niezwykle ważny w sensie strategicznym i gospodarczym dla państw graniczących z akwenem, a także dla największych światowych mocarstw – USA i Chin.

Tydzień w Azji #34: Perła Azji Środkowej wciąż nieodkryta dla polskich firm. To się może zmienić

Przegląd Tygodnia w Azji to zbiór najważniejszych informacji ze świata polityki i gospodarki państw azjatyckich mijającego tygodnia, tworzony przez analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Czy Kazachstanowi uda się wykreować silnego niskokosztowego przewoźnika lotniczego?

W Kazachstanie linie lotnicze wychodzą naprzeciw oczekiwaniu sprawnego transportu w przystępnej cenie, sprzyjając zwiększeniu mobilności ludności pomiędzy regionami.

How to deal with gender-based segregation?

Interview on the project Supporting the Economic Empowerment of Afghan Women through Education and Training in Kazakhstan and Uzbekistan. Magdalena Sobańska-Cwalina and Krzysztof M. Zalewski (The Boym Institute) in discussion with: Yakup Beris, Johannes Stenbaek Madsen, Maria Dotsenko, Gulnar Smailova,

AzjaTech #5: Pojazdy przyszłości i japońscy naukowcy, którzy ratują Morze Aralskie

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości. W tym numerze najświeższe wiadomości o technologiach z Izraela, Japonii oraz Chin.

Forbes: Nowy azjatycki tygrys. Jak rozwijają się nowe technologie w Wietnamie

Wietnam przechodzi intensywną transformację cyfrową, stając się nie tylko coraz istotniejszym hubem dla start-upów i nowych technologii w krajach Azji Południowo-Wschodniej, ale także rozwijając sektor usług dla biznesu. Te zmiany są możliwe dzięki dostępności stosunkowo dobrze wykształconej i taniej kadry...

„Obyś była matką tysiąca synów” – status kobiety w społeczeństwie indyjskim

Konstytucja Indii z 1950 roku wprowadziła zasadę równości szans płci, która przyznaje kobietom i mężczyznom takie same prawa w życiu rodzinnym, politycznym, społecznym i gospodarczym. Dlaczego zatem prawie czterdzieści procent dziewczynek w wieku 15-17 lat nie uczęszcza do szkół, wciąż kultywuje się zwyczaj przekazywania posagu a prenatalna selekcja płci to nadal ogromny społeczny problem?

Azjatech #77: Indyjska Jio Platforms chce budować z Amerykanami własną infrastrukturę sieci 5G

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Niepokój w Azji Centralnej po zakończeniu amerykańskiej interwencji w Afganistanie

Spodziewane od kilku lat ostateczne wycofanie wojsk amerykańskich z Afganistanu stanie się faktem 11 września 2021 roku. Pozostawienie tego kraju w samodzielnym zarządzaniu przez rząd w Kabulu spowodowało gwałtowny wzrost niepokoju w Azji Centralnej...

Tydzień w Azji #98: Chińczycy znowu bliżej z Rosjanami. Dla Gazpromu to jak dar z niebios

Przegląd Tygodnia w Azji to zbiór najważniejszych informacji ze świata polityki i gospodarki państw azjatyckich mijającego tygodnia, tworzony przez analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Globalne wyzwania ekologiczne i premiera Kwartalnika Boyma 1(3)/2020

Zapraszamy na premierę trzeciego numeru Kwartalnika Boyma oraz debatę związaną z problematyką ochrony środowiska w Azji. WeWork, Mennica Legacy Tower, ul. Prosta 20, 3 lutego, godzina 18:00.

Polish-Kazakh Business Forum

An interview with Mr. Meirzhan Yussupov, Chairman of the Board of the “National Company” KAZAKH INVEST” JSC - Member of the Board of Directors of the Company

Forbes: Zmiany w Japonii. Niektórzy będą pracować do 80. roku życia

Wedle ciągle silnego stereotypu Japończycy pracują całe życie w jednej firmie. Przez lata był to zresztą typowy wzór kariery w kulturze, w której lojalność wobec pracodawcy stanowi ważną wartość społeczną. Rynek pracy w Kraju Kwitnącej Wiśni jednak ostatnio dość dynamicznie się zmienia

Tydzień w Azji #97: Szczepionka z Kazachstanu? Covidowa rywalizacja w Azji Centralnej

Przegląd Tygodnia w Azji to zbiór najważniejszych informacji ze świata polityki i gospodarki państw azjatyckich mijającego tygodnia, tworzony przez analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.