Okrągłe stoły

Indyjski Okrągły Stół: raport ze spotkania 9 marca

Przedstawiamy raport ze spotkania 9 marca: "Indyjski okrągły stół - wyzwania i szanse Polski na Subkontynencie". Raport powstał w oparciu o wnioski z dyskusji z przedstawicielami świata biznesu, administracji publicznej i think-tanków, którzy w niemal zgodnej opinii przedsiębiorców Subkontynent pozostaje obiecującym, lecz trudnym terenem dla polskich firm.

Pobierz ten materiał w  PDF

Instytut Boyma 16.03.2021

Indyjski okrągły stół

Wyzwania i szanse Polski na Subkontynencie

 

Raport z dyskusji przedstawicieli administracji publicznej, środowiska przedsiębiorców i przedstawicieli think-tanków.

 

Jak zbudować ekosystem polskiego sukcesu w Indiach?

W ostatnich latach Indie były najszybciej rosnącą̨ gospodarką spośród dużych państw świata. To pozwoliło im stać się̨ trzecią ekonomią globu, mierząc wedle parytetu siły nabywczej. W nadchodzących dekadach największe państwo Subkontynentu może pozostać́ jednym z filarów globalnego wzrostu gospodarczego. To jeden z powodów dla których już obecnie ten kraj jest najchętniej wybieranym kierunkiem polskich inwestycji zagranicznych w regionie Azji i Pacyfiku.

Jednocześnie w niemal zgodnej opinii przedsiębiorców Subkontynent pozostaje obiecującym, lecz trudnym terenem dla polskich firm. Pierwsze doświadczenia nie zawsze są̨ korzystne, a specyfika prowadzenia działalności sprawia, że wiele podmiotów oczekuje wsparcia i dostarczania praktycznej wiedzy o tamtejszym dynamicznie zmieniającym się̨ rynku.

Spotkanie w Instytucie Boyma miało na celu zrozumienie perspektywy różnych aktorów związanych ze współpracą z Indiami i znalezienie sposobów na budowę ekosystemu sukcesu na Subkontynencie. Jego warunkiem jest współpraca środowiska eksperckiego, administracji publicznej oraz przedsiębiorców obecnych na rynku indyjskim w celu wymiany wiedzy i koordynacji planów na przyszłość.

 

Ponowne odkrycie Indii

Przed 1989 r. polskie firmy osiągały w Indiach pewne sukcesy dzięki pośrednictwu państwowych central handlowych i inwestycyjnych. Zmiany, jakie gospodarki polska i indyjska przeszły na fali liberalizacji i decentralizacji lat 90-tych, w tym upadek bądź zmiana profilu działalności niektórych wielkich firm, sprawiły, że wiele tych kontaktów zostało zerwanych.

Okres po 1989 r. to bowiem pierwszy czas, w którym po obu stronach kontraktów i kontaktów biznesowych stoją firmy prywatne. Wiele polskich małych i średnich firm musi dla siebie odkrywać rynek indyjski. W celu podtrzymania tego procesu przedsiębiorczynie i przedsiębiorcy potrzebują stałego wsparcia zarówno instytucji publicznych, jak i mentoringu bardziej doświadczonych biznesów.

 

I. Szanse i wyzwania na rynku indyjskim

 

Szanse

  • Made in EU (Poland). Polska korzysta na rynku indyjskim z bycia częścią Unii Europejskiej i możliwości dostarczania produktów europejskich. Zbudowanie świadomości polskiego produktu, jako rzetelnej europejskiej marki na rynku indyjskim jest szansą na osiągnięcie sukcesu.
  • Polska powinna w większym stopniu korzystać z istniejących indyjsko-unijnych platform kooperacji i instytucji wsparcia. Polskie stowarzyszenia przedsiębiorców i instytucje ich wsparcia mogłyby dla przykładu zadbać o lepszą reprezentację podmiotów z RP w centrach takich jak European Business and Technology Centre (https://ebtc.eu )
  • Warto szukać swoich szans w nowych trendach na rynku i sektorach. Przykładem może być wykorzystanie potencjału programu smart cities (wprowadzenie nowoczesnych technologii do miejskiej infrastruktury), sektora bezpieczeństwa publicznego czy edukacji małych dzieci na wzór zachodni oraz wykorzystanie rozwiązań „smart” – produktów edukacyjnych dla najmłodszych. Innymi obiecującymi branżami jest cały sektor fitness, produktów dla zwierząt domowych, czy z drugiej strony – tradycyjnych branż modernizacji rolnictwa i górnictwa.
  • Sukces w Indiach jest najbardziej prawdopodobny, jeśli dany podmiot/produkt stanie się elementem ważnego procesu społeczno-politycznego. Przykładem może być
    a) wykorzystanie zabawek edukacyjnych przy reformie systemów nauczania,
    b) projektowanie nowych kopalni – od rysunku projektowego aż po uruchomienie/bycie operatorem kopalni.
  • Kanały dystrybucji powinny być silnie związane ze specyfiką rynku. Dla przykładu, standardy salonów sprzedaży w Indiach znacznie odbiegają od europejskich, a kanał e-commerce obsługiwany jest często przez klientów z poziomu komórki w trakcie jazdy w ruchu ulicznym (klient/ka często nie prowadzi sam samochodu, ma szofera). Stąd potrzeba dostosowań prezentacji produktu, łatwości zamówienia i dostawy związana z innymi przyzwyczajeniami. W związku z hierarchicznością społeczeństwa jedną z metod jest budowanie wizerunku produktu jako towaru ekskluzywnego, dostępnego nielicznym.
  • Inwestycja może wymagać znalezienia partnera indyjskiego i zawiązania z nim joint-venture. W niektórych sektorach jest to wymóg formalny, w innych zaś jest to ułatwienie z praktycznego punktu widzenia. Gdy już się znajdzie takiego wiarygodnego partnera może on być wartościowy nie tylko na rynku indyjskim, ale też w wielu innych miejscach świata (dzięki indyjskim globalnym sieciom rodzinnym).

 

Wyzwania

  • Duże projekty wymagają wieloletniego planowania i pewnej stałości kadrowej. Rotacja w spółkach skarbu państwa lub z dominującym udziałem władzy publicznej w Polsce powoduje, że w niektórych branżach, jak np. wydobycie węgla koksowego czy miedzi brakuje ciągłości strategicznej i wieloletnie rozmowy z Indiami nie są kontynuowane. Wyzwaniem pozostaje więc utrzymanie ciągłości strategicznej mimo nieciągłości kadrowej po obu stronach.
  • Skuteczne działanie na większą skalę wymaga budowania koalicji większej ilości podmiotów. Wyzwaniem  pozostaje przełamanie klimatu nieufności między polskimi przedsiębiorcami i zobaczenie korzyści ze współpracy.
  • Zrozumienie konsekwencji indyjskiej różnorodności – polscy przedsiębiorcy i instytucje przyzwyczajeni są do funkcjonowania z jednej strony w ramach państwa unitarnego (reguły prawie jednorodne na całym obszarze Polski), jak i reguł obowiązujących na wspólnym rynku UE. Jeśli jednak wielu przedsiębiorców i przedsiębiorczyń zdaje sobie sprawę z różnorodności kulturowej i religijnej, to często konsekwencje federalizacji państwa i możliwości stanowienia podatków i reguł na poziomie stanów są dla nich zaskakujące.
  • Wiedza na temat całości rynku indyjskiego powinna wobec tego być uzupełniona o regionalną specyfikę. Krokiem w dobrym kierunku jest raport o źródłach wiedzy na temat regionalnej specyfiki gospodarczej Indii przygotowany przez zespół Ośrodka Badań Azji z Akademii Sztuki Wojennej.
  • Dla administracji publicznej, szczególnie konsulatów, wyzwaniem pozostaje obsługa wniosków wizowych. Obecnie czas konieczny do uzyskania wizy oraz warunki uzyskania i oczekiwania na wizę zniechęcają indyjskich partnerów do składania rewizyt biznesowych (na przykład odwiedzania zakładów produkcyjnych w Polsce). Przedsiębiorcy oczekują ułatwień dla swoich kontrahentów, ułatwień szczególnie w przypadku udokumentowanej historii powrotu ze strefy Schengen.
  • Koordynacja obsługi prawnej – w wielu państwach usługi prawne są świadczone przez wyspecjalizowane firmy, w zależności od typu potrzebnej pomocy. W Indiach prawnicy często uważają, że ich zagraniczny klient powinien oprzeć się na ich wiedzy, nawet mimo braku doświadczenia w określonych zagadnieniach merytorycznych. Szukanie drugiej opinii prawnej traktowane jest często jako złamanie niepisanych zasad. Wyzwaniem może być stworzenie funkcjonalnej obsługi prawnej łączącej wszechstronną działalność na rynku
    polskim i indyjskim, bez uszczerbku dla relacji biznesowych z partnerami.
  • Konieczność zarezerwowania czasu i środków na dłuższe wyjazdy. Partnerzy biznesowi potrzebują czasu by się poznać. Trudny i czasochłonny bywa także sam proces wejścia na indyjski rynek ze względu na biurokrację, niejasne regulacje prawne, prawo pracy, czy proces certyfikacji. Mimo że prawo nie jest bardzo skomplikowane to trudny jest sam proces administracyjny, potrzebny na przykład by założyć spółkę w Indiach.
  • Warto wydłużyć czas wyjazdów biznesowych. Biorąc pod uwagę inne rozumienie czasu na rynku indyjskim, długość delegacji biznesowych współorganizowanych przez władze publiczne powinna być dostosowana do miejscowych warunków (dłużej niż trzy dni).

 

II. Jak rzetelnie informować o przemianach w Indiach i budować podwaliny przyszłych sukcesów?

 

Rola instytucji analitycznych/mediów:

  • Potrzeba dystrybucji dwóch rodzajów wiedzy. Z jednej strony wiedzy praktycznej, związanej z konkretnymi zachowaniami biznesowymi obecnymi w Indiach (długi czas oczekiwania na wystawienie faktury w miejscach takich jak hotele czy bary, długi czas przejazdów między dwoma lokalizacjami ze względu na natężenie ruchu ulicznego, obostrzenia związane z używaniem indyjskich kart SIM, najpopularniejsze aplikacje biznesowe itp.). Z drugiej strony ważne są informacje o trendach rynkowych i nowych regulacjach mających wpływ na warunki prowadzenia biznesu.
  • Ciekawym źródłem wiedzy dla przedsiębiorców są też historie sukcesów i porażek innych podmiotów na tym wymagającym rynku.
  • Ośrodki analityczne chcące dotrzeć do przedsiębiorców powinny umiejętnie selekcjonować wiedzę, najważniejsze informacje ujmując w przejrzystych streszczeniach.
  • Ważna jest różnorodność form, wykorzystywanie zwłaszcza podcastów i materiałów wideo (możliwych do słuchania/oglądania w trakcie długich lotów).
  • Kanałem dystrybucji wiedzy mogłyby być poza internetem i mediami społecznościowymi, także media dostępne podczas długich podróży transkontynentalnych (gazety pokładowe, pokładowa mediateka).

 

Rola instytucji publicznych i stowarzyszeń przedsiębiorców:

  • Regularne wykonywanie ewaluacji programów wsparcia publicznego w rejonie Azji i Pacyfiku i upublicznianie tych danych. W ten sposób można sprawdzić, które działania praktycznie wspierają polski sukces i w jakim wymiarze. Ewaluacja poprzednich strategii powinna być podstawą budowania kolejnych.
  • Jeśli niektóre elementy wsparcia przedsiębiorców są trudne do wykonania dla administracji publicznej, a ich efekty oceniane negatywnie przez biznes, to warto zastanowić się nad komercjalizacją części sektora promocji gospodarczej (przetargi na działania wsparcia i promocję). Mogłoby to pomóc w przeciwdziałaniu nieadekwatnej alokacji środków i zasobów ludzkich.
  • Stworzenie informacji o przetargach publicznych w Azji Południowej, otwartych na firmy zewnętrzne. Dostęp do takiej konkretnej wiedzy jest dosyć ograniczony. Tę lukę w wiedzy o programach rządowych wypełniał raport PISM “Indie w procesie reform. Szanse dla Polski.”
  • Tego rodzaju wiedza powinna być prezentowana także jako baza danych, aktualizowana, wraz z informacją o sukcesach europejskich firm w przetargach w ramach tych programów.
  • Warto stworzyć aktualizowany na bieżąco przewodnik o biznesie w Indiach, który powinien zawierać szereg praktycznych informacji o przepisach podatkowych, taryfach celnych czy kodach produktowych. Aby nie powielać pracy innych, warto tego rodzaju otwartą bazę danych tworzyć wspólnie z partnerami europejskimi.
  • Z punktu widzenia przedsiębiorców brakuje informacji o tym, jak radzić sobie z ewentualną nieuczciwością partnerów, do kogo się zgłosić, jak rozwiązywać takie problemy i jakie istnieją do tego narzędzia.
czytaj więcej

Analityk Instytutu Boyma Maciej Lipiński na International Seminar on Belt and Road Initiative and Energy Connectivity

Maciej Lipiński, analityk Instytutu Boyma bierze udział w 3 edycji International Seminar on Belt and Road Initiative and Energy Connectivity organizowanym przez Instytut Ekonomii Technicznej i Ilościowej Chińskiej Akademii Nauk Społecznych, a także w 8 Globalnym Forum Bezpieczeństwa Energetycznego.

Review: China in Central Europe. Seeking Allies, Creating Tensions by Gabriela Pleschová

Gabriela Pleschová's book "China in Central Europe: Seeking Allies, Creating Tensions" provides valuable insights into how post-communist countries, and EU members since 2004, navigate the complexity of their relations with China.

Korea Północna – kraina jednorożców i niedomówień

Korea Północna wydaje się być jednym z najbardziej medialnych krajów całego Dalekiego Wschodu. W tym przypadku magazyny informacyjne mają ułatwione zadanie – zazwyczaj nie trzeba się specjalnie przejmować uczciwością dziennikarską, wszystkie chwyty są dozwolone. Obecnie odbiorcy nie tylko przywykli do fantastycznych newsów z najbardziej zamkniętego kraju świata, ale też rzadko wykazują potrzebę krytycznego myślenia w […]

Ratując ludzi czy swój wizerunek? Narracje o porządku humanitarnym w Azji Południowo-Wschodniej.

(Subiektywny) przegląd wybranych artykułów badawczych dotyczących stosunków międzynarodowych w regionie Azji i Pacyfiku publikowanych w wiodących czasopismach naukowych.

Forbes: Słabszy partner i systemowy rywal. Wirtualny szczyt Unia-Chiny bez przełomu

Partnerzy, konkurenci i systemowi rywale – tak coraz częściej Unia Europejska postrzega Chiny. Wirtualny szczyt, który odbył się 22 czerwca, nie przyniósł przełomu, ale dobrze zdefiniował pola napięć i przestrzeń do przyszłej współpracy pomiędzy Brukselą a Pekinem.

Adrian Zwoliński dla portalu PolskieRadio24.pl o protestach w Hongkongu

Informujemy, że nasz analityk Adrian Zwoliński udzielił wywiadu dla portalu PolskieRadio24.pl. Tematem rozmowy były protesty w Hongkongu w kontekście walk o przyszłość regionu oraz kwestia 2047 roku.

Tydzień w Azji: Japonia – walka z epidemią w wydaniu „soft”

16 kwietnia premier Shinzo Abe rozszerzył wprowadzony 7 kwietnia stan zagrożenia z siedmiu najludniejszych prefektur na całą Japonię. Aby stan zagrożenia zakończył się planowo 6 maja, wprowadzone środki społecznego dystansu powinny ograniczyć społeczne interakcje o 70% i spłaszczyć krzywą zachorowań.

RP: Kazachstan stawia na specjalne strefy ekonomiczne

Kazachstan systematycznie rozwija specjalne strefy ekonomiczne. Mają one wpływ na zróżnicowanie struktury gospodarki i aktualnie znajdują się już na obszarze całego wielkiego przecież kraju.

Azjatech #40: Pionowe lasy w mieście pomogą w walce ze smogiem?

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Azjatech #28: Strefa innowacji środowiskowych i technologii w regionie Aralu

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Możliwości inwestycji polsko-japońskich w świetle umowy o wolnym handlu między Unią Europejską a Japonią

1 lutego 2019 roku weszła w życie Umowa o Wolnym Handlu między Unią Europejską a Japonią. Zwana jest FTA (Free Trade Agreement) lub EPA (Economic Partnership Agreement), a wśród jej założeń jest zacieśnienie partnerstwa gospodarczego między UE a Japonią. Ponieważ “postanowienia Umowy są wiążące dla państw członkowskich UE, w tym Polski, od dnia wejścia jej w życie” (Żołnacz-Okoń 2019), będzie miała duże znaczenie dla polskiej gospodarki, a także dla polsko-japońskiego bilansu handlowego.

Paweł Behrendt dla PR24 o wizycie Nancy Pelosi na Tajwanie: była wygodna dla Xi Jinpinga i jego otoczenia

Serdecznie zapraszamy do odsłuchania zapisu rozmowy analityka Instytutu Boyma Pawła Behrendta, który w rozmowie z dziennikarzem Polskiego Radia 24 Michałem Strzałkowskim skomentował wizytę Nancy Pelosi na Tajwanie.

Patrycja Pendrakowska z wykładem pt. „Chińska myśl polityczna: przeszłość i teraźniejszość”

Prezes naszej organizacji opowiedziała o ewolucji chińskiej myśli politycznej, okolicznościach jej rozwoju oraz istniejących w przeszłości jak i obecnie prądach dominujących w tej sferze.

Ekologiczne i energetyczne dylematy Azji Centralnej

Zmiany klimatyczne uderzają nie tylko w system ekologiczny całej planety, ale również w społeczeństwa i gospodarki. Azja Centralna jest modelowym przykładem regionu, który doświadcza praktycznie każdego rodzaju skutków zmian klimatu.

Współpraca z Kazachstanem w praktyce

Wywiad z Panem Piotrem Guzowskim – Prezesem Polsko-Kazachstańskiej Izby Handlowo-Przemysłowej.

,,To należy do muzeum!”, czyli Kambodża właśnie odzyskała bezcenne skarby

Hun Sen, premier Kambodży, mógłby krzyknąć za Indiana Jonesem ,,To należy do muzeum!”. W specjalnej ceremonii w marcu przywitał odzyskane dobra kulturowe.

Davkhar deel a wolność mongolskich mediów w kontekście wyborów

Ostatnie lata były dla Mongolii czasem ciągłych intensywnych prób na wielu frontach. Wciąż nowe rozczarowania ekonomiczne (spadek wzrostu PKB z ok. 18% w 2013 r. do ok. 2% w 2015 r., przeciągające się negocjacje w sprawie Oyu Tolgoi, problemy finansowe Tavantolgoi), kontrowersyjne tematy społeczno-polityczne (sprawa „Prawa o długiej nazwie”, skazanie aktywisty ekologicznego Tsetsgee Mönkhbayara, protesty […]

Azjatech #45: Koronawirus zmienia e-commerce. Oto lekcja z Państwa Środka

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Azjatech #50: Tadżykistan ma swój pomysł na walkę z COVID 19

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Tydzień w Azji #189: Kryzys na chińskim rynku nieruchomości rozlewa się na inne sektory

Przegląd Tygodnia w Azji to zbiór najważniejszych informacji ze świata polityki i gospodarki państw azjatyckich mijającego tygodnia, tworzony przez analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Azjatech #168: Indie biorą się za porządkowanie mediów społecznościowych

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Azjatech #232: Japońska technologia może zrewolucjonizować rolnictwo

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.

Energetyka, rolnictwo, infrastruktura. Kazachstan stawia na rozwój

Kazachstan jest uznawany za lidera „zielonej transformacji” w regionie Azji Centralnej i przedstawiany również w Europie jako przykład dynamicznych zmian proekologicznych i skutecznej polityki w tym zakresie.

Azjatech #227: Indonezja chce stać hubem elektromobilności. Pomóc mają zwolnienia podatkowe

Azjatech to cotygodniowy przegląd najważniejszych informacji o innowacjach i technologii w krajach Azji, tworzony przez zespół analityków Instytutu Boyma we współpracy z Polskim Towarzystwem Wspierania Przedsiębiorczości.